賬號沒有粉絲可以做直播帶貨嗎？ 新手小白如何做好一場直播帶貨？
發布日期：2021-05-17 訪問次數：
因為疫情，直播帶貨瘋狂火了，相信很多想去做直播帶貨的同學都有上述兩個問題，也是阻斷我們繼續做下去的問題。今天我就給大家一一分析，讓你覺得直播帶貨很簡單。
如果做好一場直播？
一場直播主要分為三個部分：直播前、直播中、直播后
直播前我們提前需要準備什么？
1、直播方案的確定：場景選擇、主播類型選擇、產品選擇、直播間的營銷活動、直播時間
2、直播腳本的確定：直播流程（預熱、開場、路徑、產品順序、產品介紹、互動方式、感謝、結束語）
3、引流方式的確定：選擇競價還是品牌?選抖音號推廣還是門店推廣？客戶需求是什么？目的是什么？
4、直播前的預熱準備：
A、媒體預熱：
亮點挖掘，充分挖掘項目新聞點，做好話題包裝，如賣場的背景、直播的數據等激發媒體的選題興趣；提前梳理可以采訪的對象(商戶、新時代高層等)，做好前采內容的準備，充分積累素材。
媒體聯動，多平臺造勢，提高聲量、以朋友圈主題海報、倒計時海報、媒體發布的鏈接為主要的傳播素材。
線上線下聯動，整合商戶的力量，進行傳播造勢，通過社交平臺的力量，提升項目整體聲量。
B、引流預熱：
拍攝有關的視頻，或者倒計時的視頻進行大規模宣傳
明星達人造勢，助力宣傳
頭條號文章發文，官方賬號活動背書
在視頻中提到直播的選品以及優惠力度或直播亮點
可在直播前三天，結合自己的競價流量進行宣傳
企業號裝修，卡券&團購券設置，直播信息宣傳
C、前期宣傳視頻與海報
D、當天引流視頻（正在直播中，點擊頭像進入）
E、賬號裝修
直播中我們需要做什么？
1、直播間效果：
A、角色分工：統籌人員、導播、主播副播、客服、美工
B、場景細分：場景布置、臺詞腳本、背景音樂、燈光、音響麥克風、電源充電器充電寶、網絡、互動。
C、熱度：音響直播間的熱度有，直播音浪、商品轉化率、直播間留存率、直播間活躍度、直播間封面、增加基礎粉絲數、付費推廣、直播預告
2、直播間的玩法;
A、原生直播間功能：購物車、優惠卷、商品講解、管理員設置、發紅包、PK、連麥、其他推廣、門店推廣+POI卡卷
B、商業化直播間：品牌露出、商品卡片、邊看邊買、彈幕互動、表單問卷
C、引流數據監控
賬戶情況關注直播中需實時關注賬戶情況，比如素材被拒、計劃消耗達到預算上限、余額不足等等，及時進行調整，避免浪費流量。
廣告后臺數據分析查看分時數據、關注點擊率、轉化率、轉化成本、直播間觀看、關注、點擊購物車等各指標的變化，進行賬戶的優化操作，比如：優化出價和調整素材。
直播間數據分析關注直播間數據變化，尤其是觀看人數變化趨勢，及時進行優化的調整，比如：流量高峰時段可加大力度，為直播間引入更多的用戶。
投放建議：直播計劃開始前5天投放預熱視頻做加熱，投放前1小時小預算開啟直播計劃，渡過計劃冷啟動。
D、直播間引導話術總結：引導加入粉絲團、加入購物車、直播禮物（截屏抽獎、系統抽獎、）達人關注話術、粉絲團關注話術、分享話術
直播后我們需要做什么？
1、效果復盤：
AD后臺、巨量百應、直播結束后主播端截圖、飛瓜數據
2、思域流量盤活
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